投資電影恰似一場豪賭,風險之大絕不亞於任何金融行業,一部電影在市場上的回收成本與利潤充滿許多不確定的因素,這成了電影製作人尋找投資者最大的阻難。電影絕不能靠紙上談兵,它極需一筆資金去完成前製、拍攝、後製與發行,因此製作人必須不停地嘗試更多的管道,去把經費弄到手。尋覓資金以前,製片人必須要非常清楚電影製作成本的預算,方才會知道該從何處下手,而下手前必須要準備妥當的第一個工具,就是一份完整且具説服力的計劃書。就像臺灣新聞局每年提供的影片輔導金,不就也是需要計劃書來決定花落誰家嗎?
企劃書要能吸引著片厰、發行商與投資者的目光,關鍵在於必須努力闡明電影裏的創意、賣點、財務結構及其本身的潛力。創意與賣點不盡相同,但必須相鋪相成才能成就一部賣座的電影。創意指的是別出心裁的新點子,讓電影在劇本、明星、導演或場景等其中的元素上給觀衆耳目一新的驚喜;而賣點則指一些電影的賣座元素,像是由哪個明星主演,是什麽比吃香的電影類型等。而財務結構方面,透明度越高,投資人的信心也就隨即增強,畢竟資金是他們最關心的重點部分。讓投資人放心,電影本身的潛力也就更能夠獲得他們的認同,經費到手指日可待。這幾點之外,要讓投資者更具投資意圖,下列幾項都可作爲寫企劃書時不錯的參考要點:
● 企劃書必須設計得體,具備專業感,而且一定要寫上片名。
● 故事摘要簡潔明瞭,必須要在短短幾句話道出影片之精髓,吸引投資者再往下看。
● 完整的故事大綱,内容不許對投資者有負面影響。
● 附上已談妥合作或預計洽談的導演與演員名單,不可有欺瞞成分。
● 製作人完整的履歷表,讓投資者對製作人的能力有足夠的信任。
● 列出主要工作人員名單和他們的相關經驗,表明電影製作的可執行性。如有長期合作的默契團隊更佳。
● 交待清楚發行計劃或已談好的發行公司,是否有預售版權作爲發行規劃,這是投資者相當著重的部分,其關乎著電影收入。
● 大小預算仔細評估並列出, 還要誠實交待出製片公司的財務狀況,讓投資者考量投資之金額。
● 用進度示意電影的可完成期限,避免造成投資者的損失。
● 做好市場分析,説服投資者這部電影的吸引之處。
再者,撰寫完整后的企劃書必須依不同的投資者作出適當的調整,製片人要密切關注投資者回收成本的可能性,在符合投資者利益前提下的方案,才會有合作的可能性。完備的企劃書與劇本能夠讓投資者看到電影的雛形,進而有興趣投資,電影才有可能進入開發期、前製期,否則,只持有所謂電影初步概念的製片人只會使電影落得難產或根本無法被開發的下場。
企劃書可用以覓求投資者,製片人也可以利用企劃書預售電影版權給發行商家,以籌措足夠的拍攝經費。要談預售,企劃書上必須更加著重於闡述知名導演、知名藝人、劇本、電影故事賣點、電影廣告與發行以及電影製作預算的部分,並根據不同的商家作調整,企盼更多的資金注入。同時,製作人要了解發行商對電影未來市場能有多少幫助,其實往往都非常有效果而無不利,因爲業者預購了電影版權后就等同為電影的投資者,他們都會積極地為電影的銷售和發行作出貢獻,因爲那關乎業者他們最後所能得到的個人利益。所以只要能談好版權比例的分配以及電影回收的利益分配,銷售版權一點也不困難,而且又容易籌得資金,還可以省掉部分的發行費用,一石二鳥。除了預售,當然也可等到電影上映后才銷售版權,那樣就可以借票房成績來吸引商家。如果製片人有長期合作的發行商是最好不過的事,畢竟在有著一定的默契下,協商與發行方面便能事半功倍,且能減少新合作的溝通不良及疑慮。
在美國,電影產業擁有一套名為完工履約保險(Completion Guarantee or Completion Bond)的機制,其為一項電影製作向銀行融資的保證,並由一名完工履約保人來承擔責任。電影在受保的情況下必須在限定的預算和進度内完成製作。反之,完工履約保人就必須賠償銀行的損失。在美國電影工業,完工履約保人是相當專業的保險業者,一旦電影無法如期完成,就視同違約,完工履約保人便要接替製作人的部分去完成電影的製作,並持有最終的決定權。這樣的機制最大的優點是電影能夠輕易得到銀行資金上的協助,完工履約保險保障了銀行的利益,而不至於讓臺灣某些製作人在電影結束後無法償還銀行的借貸,銀行必定要蒙受損失。完工履約保人的安排也有助於監控整個電影製作的進程,但有時難免會出現越權的情況,造成與製片間的關係緊張。
除了積極尋覓投資者與商家,成立製作公司及尋找合夥人也都是可幫電影募得拍攝資金的其中方式。當中的效用與好壞,下面將娓娓道來。
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